Functie-eisen:
- Je hebt minimaal een HBO of WO-opleiding afgerond, bijvoorbeeld (Technische) Bedrijfskunde, Commerciële Economie of Informatica. Conceptueel en analytisch denkvermogen!
- Tenminste 5 jaar bewezen succesvolle senior sales ervaring in ICT; Ervaring met solution sales, zowel in ICT diensten als ICT projecten
- Je hebt een trackrecord in New Business; je bent een echte hunter! Je bent commercieel sterk, klant- en servicegericht, innovatief en stressbestendig;
- Grote mate van zelfstandigheid, nauwkeurigheid en flexibiliteit; je bent een doorzetter met natuurlijk overwicht met uitstekende onderhandelingsvaardigheden;
- Je bent creatief in het bedenken van oplossingen, resultaatgericht en proactief;
Wat ga je doen?
Als Senior Accountmanager binnen PCI IT ben je omzet en marge verantwoordelijk voor zowel bestaande maar vooral ook nieuwe klanten. Je verkoopt onze ICT oplossingen in het groot MKB en MKB+ segment. Je onderzoekt de markt, stelt een persoonlijk businessplan op en realiseert jouw doelen. Vanuit jouw persoonlijke visie inventariseer én creëer je behoeften, overtuig je klanten en vertaal je hun behoeften in concrete oplossingen. Je kunt je gemakkelijk verplaatsen in bedrijfsprocessen van de klant en meedenken op zowel tactisch als strategisch niveau. Om dat te realiseren werk jij nauw met het klantteam waarin de Internal Accountmanager zit. Aan de hand van de klantvraag wordt dit team aangevuld met Technisch Consultants, een Projectmanager en andere specialisten. Je gesprekspartners zijn directie, IT Managers en Financial Managers.
Kerntaken:
- Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van je targets;
- Het genereren van new business;
- Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van een optimale klanttevredenheid zonder het belang van PCI uit het oog te verliezen;
- Relatiebeheer: behoud en uitbouw van bestaande en nieuw gewonnen relaties;
- Het vertalen van klantwensen in concrete oplossingen;
- Je onderhoudt kennis op het gebied van de PCI-organisatie, onze producten en diensten, onze concurrenten en de markten waarin klanten en prospects zich bevinden;
- Je draagt zorg voor het op orde houden van je eigen administratie, de accountplannen en het verkoopinformatiesysteem;
- Je onderhoudt actief en maakt op een verantwoordelijke wijze gebruik van netwerken ten behoeve van het signaleren en creëren van zakelijke kansen.
Wat hebben wij jou te bieden?
PCI Nederland biedt je de mogelijkheid om je carrière te lanceren in een informele werkomgeving waar het nemen van initiatief en verantwoordelijkheid niet alleen wordt gewaardeerd, maar zelfs een vereiste is. Je komt te werken bij een ambitieuze groeiende onderneming, die opereert in de voorhoede van zakelijke innovatie. We bieden een marktconform salaris met 8% vakantiegeld, een aantrekkelijke bonusregeling, interessante incentives, een reiskostenvergoeding/leaseauto en een pensioenregeling met 50% werkgeversbijdrage.
Dit zijn je collega’s:
Je komt te werken in een ambitieus team van zelfstandige professionals, die net als jij op hun vrijheid zijn gesteld, maar die ook altijd voor je klaar staan om je te helpen. Samen zijn we tenslotte meer dan de som van onze delen. Opgedane inzichten worden met elkaar gedeeld en successen worden samen gevierd tijdens de wekelijkse vrijdagmiddagborrel. We hebben een open cultuur en we doen tussen de bedrijven door gezellige dingen met elkaar, zoals bedrijfsuitjes, de wekelijkse vrijdagmiddagborrel of een spelletje FIFA in de gameroom.
Hier hebben we het over bij de koffiecorner:
Bij de koffiecorner is het een informeel samenkomen van collega’s. Zo veel keus als we hebben aan warme dranken, zo varieert ook het onderwerp van gesprek. Waar hebben we het dan over? Van onze medewerkers zegt 41% dat Game of Thrones hun favoriete serie is, op de voet gevolgd door Grey’s Anatomy (32%) en The Blacklist (27%). Ook zijn we sportief (80% van onze medewerkers sport!), maar we kijken ook graag naar sport. Onze top 3: op nummer één staat uiteraard voetbal, op twee tennis en op de derde plaats staat sinds kort formule 1. En… hoe fanatieker er over een onderwerp gepraat wordt, hoe meer dialect je terug hoort. Regionale kantoren, dus ook regionale collega’s. Onze sportiviteit gaat verder dan alleen praten en kijken, want in Lijnden hebben we een eigen fitness ruimte, dus hier kun je ook de daad bij het woord voegen! Hobby’s en passies hebben we natuurlijk ook; 37% spreekt af met vrienden en genieten samen van een hapje en drankje, 28% houdt van gamen (laten we nu een eigen gameroom hebben!), 21% bezoekt graag een festival en 14% vindt zijn passie in het fotograferen.
En jij? Waar gaat jouw hart sneller van kloppen?
