Werving en selectie van salespersoneel is niet iets wat erbij gedaan kan worden. De competenties waarover met name salesprofessionals moeten beschikken, moeten gesneden koek zijn voor de wervende partij. Met de juiste onderzoeken en vragen moet de mens achter de salesprofessional in kaart worden gebracht, met al zijn talenten en ontwikkelwensen. Pas dan kunnen een kandidaat en organisatie bewust voor elkaar kiezen.